Ile Steam zabiera? Prowizja 30% i progi: Zmaksymalizuj swój zysk

Dla deweloperów i wydawców gier, zrozumienie struktury prowizji na platformie Steam jest absolutnie kluczowe dla planowania strategii biznesowej i finansowej. W tym artykule szczegółowo omówię, jak Valve, właściciel Steam, dzieli się przychodami ze sprzedaży gier, DLC oraz transakcji w grze, analizując standardowe stawki, progi przychodowe, a także dodatkowe opłaty, takie jak Steam Direct.

Ile Steam pobiera prowizji? Rozkładamy stawki na czynniki pierwsze

Zacznijmy od podstaw. Standardowa prowizja pobierana przez Steam od sprzedaży gier, dodatków (DLC), transakcji w grze oraz przedmiotów na Rynku Społeczności wynosi niezmiennie 30%. Oznacza to, że z każdej złotówki czy dolara wydanego przez gracza na Steam, 70% trafia do dewelopera lub wydawcy, a 30% pozostaje w Valve. Ten podział 70/30 przez lata był branżowym standardem i punktem odniesienia dla wielu innych platform cyfrowej dystrybucji.

Warto jednak pamiętać, że te 70% to kwota brutto, od której należy jeszcze odliczyć pewne potrącenia, o których szerzej opowiem za chwilę. Kluczowe jest to, że opłaty transakcyjne i koszty obsługi płatności są już wliczone w te 30% prowizji Steam, co jest sporym ułatwieniem dla twórców, eliminując potrzebę kalkulowania dodatkowych, zmiennych kosztów.

Jak Valve nagradza najpopularniejsze gry? Prowizja nie zawsze wynosi 30%.

Co ciekawe, Steam, w odróżnieniu od wielu innych platform, wprowadził system progów przychodowych, który nagradza największe hity. Moim zdaniem, jest to próba zatrzymania największych graczy na platformie, oferując im bardziej atrakcyjne warunki. Dla gier, które wygenerują ponad 10 milionów USD przychodu, prowizja od nadwyżki ponad ten próg spada z 30% do 25%. To znacząca różnica, która może przełożyć się na miliony dolarów dodatkowego zysku dla dewelopera.

Idąc dalej, dla absolutnych gigantów, czyli gier z przychodem powyżej 50 milionów USD, prowizja od nadwyżki ponad ten drugi próg spada jeszcze bardziej, bo aż do 20%. To sprawia, że Steam staje się niezwykle konkurencyjny dla największych tytułów, oferując warunki zbliżone do tych, które można uzyskać na innych, bardziej "deweloperskich" platformach.

Ważne jest, aby zrozumieć, jak Steam liczy przychód do celów kwalifikacji do tych niższych stawek. Progi te dotyczą całkowitego przychodu generowanego przez daną grę, co obejmuje wszystkie formy monetyzacji sprzedaż podstawowej wersji gry, DLC, mikropłatności i transakcje na Rynku Społeczności. To kompleksowe podejście ułatwia deweloperom osiągnięcie progów i skorzystanie z niższych prowizji.

Opłata Steam Direct: Twój bilet wstępu na największą platformę gier

Zanim gra trafi na Steam, deweloper musi uiścić jednorazową opłatę, znaną jako Steam Direct. Jest to kwota 100 USD (lub jej ekwiwalent, w Polsce to około 400 zł), którą należy zapłacić za każdą aplikację, którą chcemy opublikować na platformie. Co istotne, jest to opłata zwrotna, co stanowi pewne zabezpieczenie dla twórców.

Mechanizm zwrotu opłaty jest prosty i przejrzysty: Steam zwraca deweloperowi 100 USD po tym, jak jego produkt wygeneruje przychód w wysokości co najmniej 1000 USD. Jest to swego rodzaju motywacja do tworzenia wartościowych gier, które znajdą swoich odbiorców, a jednocześnie forma weryfikacji dla Valve.

Głównym celem wprowadzenia tej opłaty przez Valve było ograniczenie liczby gier niskiej jakości, często nazywanych "asset flips", które zalewały platformę w przeszłości. Wprowadzenie Steam Direct miało na celu podniesienie ogólnej jakości treści dostępnych dla graczy, a jednocześnie nie stanowić bariery dla prawdziwych, ambitnych twórców.

Ukryte koszty i potrącenia: Co jeszcze wpływa na zysk dewelopera?

Kiedy mówimy o 70% przychodu, które trafia do dewelopera, musimy pamiętać, że jest to kwota brutto. Jednym z najważniejszych potrąceń są podatki, takie jak VAT. Ich wysokość jest zależna od regionu, w którym dokonano zakupu gry. Steam automatycznie zajmuje się naliczaniem i odprowadzaniem tych podatków do odpowiednich urzędów, co jest ogromnym ułatwieniem administracyjnym dla deweloperów z całego świata.

Chciałbym jeszcze raz podkreślić, że opłaty transakcyjne i koszty obsługi płatności są już wliczone w prowizję Steam. To bardzo ważna informacja, ponieważ na innych platformach lub w przypadku samodzielnej dystrybucji, te koszty mogłyby stanowić dodatkowe obciążenie, często wynoszące od kilku do kilkunastu procent. Na Steam deweloper nie musi się tym martwić, co upraszcza kalkulacje i zarządzanie finansami.

Steam na tle konkurencji: Czy 30% to nadal uczciwa stawka?

Przez długie lata prowizja 30% była de facto standardem w branży cyfrowej dystrybucji gier, zarówno na PC, jak i na konsolach czy w sklepach mobilnych. Jednak w ostatnich latach sytuacja zaczęła się zmieniać, głównie za sprawą pojawienia się konkurencyjnych platform. Największym "game changerem" był Epic Games Store, który od samego początku oferował deweloperom znacznie niższą prowizję, wynoszącą zaledwie 12%. To wywołało szeroką dyskusję w branży i zmusiło innych graczy do rewizji swoich strategii.

Innym przykładem jest Microsoft Store na PC, który również obniżył swoją prowizję do konkurencyjnych 12%. Te ruchy rynkowe stawiają Steam w nieco innej pozycji, zwłaszcza dla mniejszych i średnich deweloperów, którzy nie są w stanie osiągnąć progów przychodowych obniżających prowizję. Moim zdaniem, choć Steam nadal dominuje pod względem bazy użytkowników i funkcjonalności, presja konkurencyjna na obniżenie podstawowej stawki prowizji będzie rosła.